前一段時間，阿里巴巴的總參謀曾鳴先生發(fā)表了自己關于電商的一些新思考，其中有一點引人注目，就是要一步實現(xiàn)從B2C到C2B的轉型還是困難的，特別是中小企業(yè)，可能需要很長一個階段，于是提出一個新概念——S2B(Supply chain platform To business, 即服務于中小企業(yè)的供應鏈平臺)。
在曾鳴的定義中，S是一個大的供應(鏈)平臺，主要用來保證質量，大幅度提升供應端效率;B是供應平臺上的商家，可能是網(wǎng)紅個人，也可能是專業(yè)的電商公司，主要是直接對接客戶，而且依托平臺實現(xiàn)對客戶的低成本實時互動。
為什么要推S2B模式？
因為，一方面，在流量競爭愈演愈烈的時代，平臺可以形成強大的基礎設施和供應鏈，但并不代表能爭奪更多的流量，因為成本越來越高，也難以適應幾何數(shù)字增長的客戶個性化需求。
另一方面，“B”級商家——大小規(guī)模不等，個人企業(yè)大量產(chǎn)生，他們往往在自媒體時代積累了大量的粉絲和良好的口碑，但卻不一定有平臺式的服務體系，也一般搞不起復雜的供應鏈來;所以，結合起來是最理想的狀態(tài)。最終的實際電商模式就是S2B2C。
由此，我想到了農(nóng)產(chǎn)品上行的問題。
為什么農(nóng)產(chǎn)品上行這么難，是平臺根本不想搞嗎?是網(wǎng)商不努力嗎?還是政府不支持?好像還真不是這樣!但確實不理想。我一向反對在經(jīng)濟問題上的道德批判，因為不能解決實際存在的棘手問題。農(nóng)產(chǎn)品上行的根源在于落后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式一時還難以有效適應電商提出的高要求，標準化跟不上、農(nóng)民意識跟不上、倉儲物流包裝全面落后、冷鏈設施不配套等等，可謂問題一籮筐。
怎么解決?光靠平臺是不行的，指望著幾個網(wǎng)商也不現(xiàn)實，必須政府、平臺、網(wǎng)商、傳統(tǒng)企業(yè)和農(nóng)民結合起來，協(xié)作打通農(nóng)產(chǎn)品上行的通道，至關重要的一點就是供應鏈。然而，理論上講的要轉換成現(xiàn)實做的，又往往是極其困難的，實踐還需要艱苦探索。
最近又看了一些正反的案例，也與一些電商企業(yè)做了交流，感覺推行農(nóng)產(chǎn)品上行的“S2B”模式就很有意義。如果把“S2B”里面的“S”不要定義為一般的大型電商平臺，而是定義為具備供應鏈輸出能力的電商企業(yè)時，就會發(fā)現(xiàn)應用范圍會更廣，農(nóng)產(chǎn)品電商恰恰需要。
先說兩個案例：有一個央企搞消費扶貧，定向采購貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，然后通過自有網(wǎng)上平臺銷售，結果品控問題不好解決，這里面有農(nóng)民意識的問題也有供應鏈企業(yè)能力的問題，而且越到后面情況越不好，客戶體驗不理想。
另外一個央企也搞類似的扶貧活動，卻事先找到一個當?shù)剌^為靠譜的電商企業(yè)來做品控，于是活動進行順暢，各方都比較滿意。顯然，兩者的差異就在于是否找到了一個可靠的“S”級供應鏈電商企業(yè)。
再來看一個真實的思考：西域美農(nóng)是農(nóng)產(chǎn)品電商的龍頭企業(yè)之一，2016年以新疆干果等為主的農(nóng)產(chǎn)品銷售達到6個多億。他們在業(yè)務拓展的過程中也感覺到了增長的壓力，就是依靠自己不斷拓展線上市場需要投入的成本與日俱增。但后來與新農(nóng)人與微商合作，改為向他們提供一部分供應鏈和成熟產(chǎn)品，由這些網(wǎng)商或微商分銷，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補。
因為，小的網(wǎng)商或微商短期內是難以建成自己的供應鏈體系的。這樣，西域美農(nóng)正在轉型為“S”，而與其合作的小網(wǎng)商或微商就成為“B”，“S2B”模式初見雛形。不僅僅如此，依托“B”的支持，企業(yè)還可以將觸角進一步從供應鏈延伸到產(chǎn)業(yè)鏈，開始在源頭按照電商的要求建立農(nóng)業(yè)基地，“C2B”又出現(xiàn)端倪。
聯(lián)系到現(xiàn)實之中，越來越多的地方政府在加大農(nóng)產(chǎn)品上行力度，但卻缺乏像西域美農(nóng)這樣的龍頭電商企業(yè)來做供應鏈，一些小的電商在參加平臺大活動后，迅速“潰不成軍”。阿里巴巴、京東等平臺也加大了農(nóng)產(chǎn)品上行力度，同樣也缺乏這樣的供應鏈企業(yè)來支撐，“S”類的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)在現(xiàn)實中的需要就更迫切了。
于是，我們就可以設想，一些龍頭型的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)其實是可以順理成章地輸出自己的供應鏈能力的，實現(xiàn)發(fā)展轉型。一如曾鳴先生所言，“在未來的五年，最有可能領先的就是供應鏈平臺，它們是一個數(shù)據(jù)化的平臺體，會完成供給側的初步的網(wǎng)絡協(xié)同。”
而農(nóng)產(chǎn)品上行的格局也將為之一變，不再是千千萬萬個沒有抗風暴能力的小舢板競相出海，而是以若干“S”級電商企業(yè)為小中心的農(nóng)產(chǎn)品電商“航母戰(zhàn)斗群”重裝出陣，整體的“戰(zhàn)斗能力”將大大增強，在推動電商向“C2B”加速轉型的同時，也必將更快地帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉型升級，讓農(nóng)產(chǎn)品上行的進程進一步加快。
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提升市場競爭力，培訓農(nóng)產(chǎn)品基地，改造基層網(wǎng)點，夯實流通基礎，完善縣域物流配送體系建設，提升物流、服務、體驗、質量追溯等功能
