什么叫農(nóng)村電商?
研究“三農(nóng)”問(wèn)題的目的是要解決農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村穩(wěn)定。
我們做農(nóng)村電商的初衷是什么?
解決農(nóng)產(chǎn)品上行的困難。推進(jìn)農(nóng)村與城市之間的貧富差距。
我們?cè)趺醋龊棉r(nóng)村電商核心是什么?
“不以農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)為核心的農(nóng)村電商都是耍流氓”!
農(nóng)村電商最新政策指導(dǎo)有哪些?
為了更好的落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)工作在電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣建設(shè)中的重要性，首次商務(wù)部與農(nóng)業(yè)部共同開(kāi)展“農(nóng)產(chǎn)品電商出村試點(diǎn)”，這更進(jìn)一步針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展做出了詳細(xì)規(guī)定，明確電商示范縣要參照農(nóng)產(chǎn)品電商出村試點(diǎn)縣要求開(kāi)展工作。
《通知》里有關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商出村試點(diǎn)中提出，要因地制宜，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)農(nóng)戶的服務(wù)，探索建立企業(yè)與農(nóng)戶之間的新型利益連接機(jī)制，通過(guò)分工協(xié)作將分散農(nóng)戶納入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展軌道，在保持農(nóng)村特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，提高小農(nóng)生產(chǎn)的集約化水平，吸引農(nóng)戶深入?yún)⑴c社會(huì)分工，享受全產(chǎn)業(yè)鏈增值收益。這對(duì)于我們大部分質(zhì)優(yōu)量小的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大支持，這也正是我們正在建設(shè)的“農(nóng)村電商聯(lián)盟”的重點(diǎn)一端(我們所講的S2B2C模式的S端)，我們農(nóng)村電商聯(lián)盟的宗旨就是服務(wù)全國(guó)中小農(nóng)村電商參與主體，目的是真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“從田間到餐桌”的直達(dá)，這一點(diǎn)我建議通過(guò)電商新業(yè)態(tài)“直播”的方式進(jìn)行展現(xiàn)。
國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大和升級(jí)信息消費(fèi)持續(xù)釋放內(nèi)需潛力的指導(dǎo)意見(jiàn)：
一是擴(kuò)大電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域。鼓勵(lì)電商、物流、商貿(mào)、郵政等社會(huì)資源合作構(gòu)建農(nóng)村購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。支持重點(diǎn)行業(yè)骨干企業(yè)建立在線采購(gòu)、銷售、服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)建設(shè)一批第三方工業(yè)電商服務(wù)平臺(tái)。培育基于社交電子商務(wù)、移動(dòng)電子商務(wù)及新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新一代電子商務(wù)平臺(tái)，建立完善新型平臺(tái)生態(tài)體系。積極穩(wěn)妥推進(jìn)跨境電子商務(wù)發(fā)展。
二是提高農(nóng)村地區(qū)信息接入能力。深化電信普遍服務(wù)試點(diǎn)，助力網(wǎng)絡(luò)扶貧攻堅(jiān)、農(nóng)村信息化等工作，組織實(shí)施“百兆鄉(xiāng)村”等示范工程，引導(dǎo)社會(huì)資本加大投入力度，重點(diǎn)支持中西部省份、貧困地區(qū)、革命老區(qū)、民族地區(qū)等農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶建設(shè)，到2020年實(shí)現(xiàn)98%的行政村通光纖。全面實(shí)施信息進(jìn)村入戶工程，開(kāi)展整省推進(jìn)示范，力爭(zhēng)到2020年村級(jí)信息服務(wù)站覆蓋率達(dá)到80%。
三是加快信息終端普及和升級(jí)。支持企業(yè)推廣面向低收入人群的經(jīng)濟(jì)適用的智能手機(jī)、數(shù)字電視等信息終端設(shè)備，開(kāi)發(fā)面向老年人的健康管理類智能可穿戴設(shè)備。推介適合農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)的移動(dòng)應(yīng)用軟件和移動(dòng)智能終端。構(gòu)建面向新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的生產(chǎn)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。
未來(lái)農(nóng)村電商要抱團(tuán)發(fā)展的意義。
如果給農(nóng)民講電商的話，要站在農(nóng)民的角度說(shuō)電商，比如說(shuō)當(dāng)?shù)赜惺裁刺禺a(chǎn)。通過(guò)傳統(tǒng)行業(yè)銷售?？梢再u九塊，放網(wǎng)銷售的話可以翻一倍，比如說(shuō)18塊錢。但是我想說(shuō)的一句，你直接跟用戶說(shuō)銷售環(huán)境影響銷售價(jià)格，這個(gè)時(shí)候你就要舉一個(gè)比較實(shí)際的例子。就拿核桃比例，核桃如果在村里賣的話一斤只能賣五塊錢，如果放在路邊賣的話也只能賣六塊錢，如果能放在網(wǎng)上賣的話，那就可以賣十塊錢，但是如果放在大型超市賣的話，那可能就是賣到40塊錢。所以說(shuō)銷售環(huán)境影響了他的銷售價(jià)格。其實(shí)對(duì)于農(nóng)村電商而言，完全可以換一個(gè)思路。比如讓鄰里四舍準(zhǔn)備出手的十頭豬很快找到就近的買主;讓農(nóng)作物農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人一目了然地看到本村本鎮(zhèn)所有供應(yīng)者的信息;讓村里的小賣部兼具多種職能。真能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的模式，將不再需要物流的介入，買家或者賣家協(xié)商如何取貨就可以了。而電商在這里扮演的，是一個(gè)為鄉(xiāng)村四鄰各種生產(chǎn)生活需求提供供應(yīng)源和嫁接者的角色。農(nóng)村既是農(nóng)村電商的需求產(chǎn)業(yè)鏈下游，又是最原始的供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈上游。這是一種雙向的商業(yè)供需模式。當(dāng)前電商平臺(tái)做農(nóng)村電商，所需的供應(yīng)鏈鏈條太長(zhǎng)，不容易下沉，這就更需要有本地化電商及服務(wù)平臺(tái)與其對(duì)接，同時(shí)這樣的平臺(tái)還可以為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村人提供各種電商服務(wù)。
出路不止一條：零售與批發(fā)，線上與線下，多渠道與多路徑，這才是農(nóng)村電商的出路?？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)零售測(cè)試產(chǎn)品、了解用戶需求、樹立品牌。具體操作，可以通過(guò)對(duì)接大型的B2B平臺(tái)和具有用戶基礎(chǔ)和渠道優(yōu)勢(shì)的垂直電商來(lái)保障銷量和穩(wěn)定的利潤(rùn)率.
出路二：農(nóng)村電商聯(lián)盟組織。只有把個(gè)地方的農(nóng)村電商從業(yè)人員集中起來(lái)通過(guò)統(tǒng)一的組織進(jìn)行銷售和推廣。各自把控好貨源，嚴(yán)格要求合作方。利用互聯(lián)網(wǎng)的大資源平臺(tái)，大數(shù)據(jù)來(lái)分析進(jìn)行合作推廣，也就是我下次講到的對(duì)消模式。
提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品基地，改造基層網(wǎng)點(diǎn)，夯實(shí)流通基礎(chǔ)，完善縣域物流配送體系建設(shè)，提升物流、服務(wù)、體驗(yàn)、質(zhì)量追溯等功能
